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책소개 내용입니다.
당신의 강점은 무엇인가?
그 강점으로 돈을 벌고 있는가?
차별화된 강점으로 돈 버는 커리어를 만드는 최고의 자기계발서
간다 마사노리&기누타 준이치 25년 연구와 노하우를 집대성한 역작
“당신의 강점은 무엇인가? 그것으로 무엇을 해냈는가?” 개인의 역량을 평가하는 자리에서 절대 빠지지 않는 이 질문에 제대로 답할 수 있는 사람이 몇이나 될까? 수많은 평범한 사람들에게서 성공을 이끌어내며 21세기 자기계발의 원류로 여겨지는 《비상식적 성공 법칙》의 주인공 간다 마사노리. 그는 인생의 성공과 실패는 ‘강점’을 발견했느냐, 발견하지 못했느냐 단지 그 차이밖에 없다고 말한다. 하지만 대다수 사람들이 자신의 강점을 모르거나 쓸모없다고 여겨 간과할 뿐이라고. 지금 당신이 그 어떤 노력에도 인정받지 못하고 있다면 그것은 자신의 강점을 찾아내지 못했기 때문일 가능성이 크다.
흔히 강점을 찾는다고 하면 MBTI처럼 몇 가지 유형으로 구분해 주거나 방대한 강점 키워드 중 자신에게 적합한 키워드를 알려주지만, 《당신의 강점을 비싸게 팔아라》는 그런 책과는 분명히 다르다. 남들과는 차별화된 당신의 강점을 찾아내는 방법, 그 강점을 높이 평가할 시장을 명확히 파악하는 방법, 가장 높은 금액으로 팔 수 있는 방법을 알려준다. 저자 간다 마사노리와 기누타 준이치가 25년간의 연구와 노하우로 방법을 개발했고, 실제 수많은 사람이 자신만의 ‘무조건 팔리는 강점’을 찾아내며, 단숨에 자기계발 필독서로 떠올랐다. 이 책을 읽는 순간 당신은 인생을 바꿀 강점을 발견하게 될 것이다.
출판사 서평
“강점을 찾기 위해 수많은 책을 읽었지만
이 책만큼 확실한 도움을 주는 책은 없었다.”
이 책은 이런 사람들에게 가장 완벽한 책이다
① 자신이 잘할 수 있는 일이 무엇일까 찾는 사회 초년생
② 자기 능력을 어필하려고 애쓰지만 제대로 평가받지 못하는 직장인
③ 취업, 이직, 면접, 승진 등에서 자신을 소개하는 데 서툰 사람
④ 퇴직 후 자신의 능력으로 해나갈 수 있는 일을 찾는 사람
⑤ 회사를 나와 프리랜서로 독립하거나 개인 창업한 사람
⑥ 지금까지 쌓아온 경력을 중심으로 더 큰 성장을 꾀하는 사람
일본 최고의 경영 컨설턴트이자 마케터인 간다 마사노리와 카피라이터 기누타 준이치는 마케팅과 카피라이팅이 통합된 세일즈 카피라이팅으로 상품과 서비스의 ‘팔리는 강점’을 찾아 성공시켜 왔다. 오랜 세월 쌓아온 경험에서 그들은 ‘팔리는 강점’이 인간의 능력과 성공에 있어서도 매우 중요하다는 사실을 발견했다.
“성공하는 마케팅의 절대 법칙은 상품의 강점과 마케팅이 일치할 때 언제 어디서든 무조건 팔리는 상품이 탄생한다는 것이다. 이 법칙에서 상품이란 단어를 ‘당신’으로 바꿔보자. 당신의 강점과 마케팅이 일치할 때 언제 어디서든 무조건 팔리는 커리어가 탄생한다.”
대부분 마케팅이라고 하면 상품이나 서비스를 판매하는 것을 떠올리지만 이 책에서 다루는 상품은 바로 ‘당신’이다. 《당신의 강점을 비싸게 팔아라》는 당신을 마케팅하기 위한 책이다. 이 책은 당신의 최대 가치를 끌어내는 방법을 알려준다.
똑같이 노력하는데 누구는 왜 더 잘나갈까?
당신이 집중해야 할 것은 노력이 아니라 ‘강점’이다
우리는 약점을 보완해 자신을 성장시키려고 한다. 예를 들어, 뛰어난 필력으로 사업 기획안이나 보고서를 잘 만들지만 타인과의 소통은 어려워하는 사람이라면 열에 일곱은 대화법이나 말하기 스킬을 배워 취약한 소통력을 키우려고 하지, 필력을 더 향상시키거나 그 능력으로 잘할 수 있는 일들을 찾으려고는 하지 않는다. 흔히들 착각하는데, 자기에게 없는 능력이 계발한다고 해서 생길 리는 없다. 아무리 노력해도 당신의 약점은 강점이 될 수 없는 것이다. 정말 중요한 건 당신의 강점이다.
그렇다면 어떻게 해야 자신의 강점을 발견하고 개발할 수 있을까? 강점이 없는 사람은 없다. 다만 각자가 가지고 있는 강점의 가치가 크고 작을 뿐이다. 그러나 시장 가치가 높으면 대가가 올라가고 시장 가치가 낮으면 대가가 낮아지듯, 강점의 가치 역시 달라진다. 당신만의 강점은 물론 그 강점의 가치를 높일 수 있는 시장을 찾아내야 하는 것이다. 그래서 이 책에는 남들과는 차별화된 강점을 발견하고, 가장 적절한 시장을 찾아내, 가장 높은 금액으로 팔릴 수 있게 만드는 방법이 담겨 있다. 바로 이 책의 핵심이라고 할 수 있는 AMM(Ability Market Matching)이다.
AMM은 크게 두 파트로 구성되어 있다. 전반부는 당신의 강점을 찾아내는 7단계를, 후반부는 강점의 시장 가치를 높이는 4단계를 제시한다. 각 단계마다 원하는 결과를 얻을 수 있도록 효율적이고 효과적인 방법을 알려주고, 모든 단계를 완료하면 체크 포인트와 브러시업을 통해 결과의 완성도를 한층 더 높일 수 있게 도와준다. 또한 책 뒷부분에서는 AMM의 모든 단계와 핵심을 한 장에 담은 서치 시트(강점 워크지)를 제공한다.
돈을 벌 수 없는 강점은 강점이라고 할 수 없다
당신의 강점을 발견하라, 브랜딩하라, 돈으로 바꿔라!
연봉은 받는 것이 아니라 버는 것이다. 판매란 상품이나 서비스를 필요로 하는 사람에게 제공하고 그에 대한 증표로 돈을 받는 것이다. 하지만 우리는 연봉을 받는 것이라고 생각하고 판매를 상품이나 서비스 제공에 대한 대가라고 생각하기에, 제대로 돈을 벌지 못한다.
이는 강점 또한 마찬가지다. 강점을 찾기만 해서는 아무 소용없다. 아무리 강점을 찾아낸다고 해도 그 강점으로 돈을 벌지 못하면 그림의 떡에 지나지 않는다. 그 강점으로 돈을 벌기 위해서는 당신 스스로 인식하고 있는 당신의 훌륭한 가치를, 그 가치를 원하는 사람에게 제대로 알려야 한다. 그리고 이 가치를 전달하는 기술은 카피라이팅의 영역이며, 이 책의 저자 간다 마사노리와 기누타 준이치가 가장 잘하는 영역이다.
마케팅을 몰라도, 카피라이팅을 몰라도, 세일즈를 몰라도 괜찮다. 이 책에서는 사람의 마음을 움직이는 카피부터 시작해 자신의 강점을 전달해야 하는 프로필, 랜딩페이지, 기획안, 자기소개서 등에서 상대의 눈길을 끝까지 사로잡을 문장까지 쓸 수 있게 도와준다.
당신의 인생에서 가장 값비싼 것은 강점이다. 이 책을 통해 당신의 강점을 찾아라! 브랜딩하라! 돈으로 바꿔라! 단언컨대, 당신의 인생은 이 책을 읽기 전과 후로 나뉠 것이다.
저자 소개
저자_ 간다 마사노리
· 마케팅 카피라이터, 경영 컨설턴트
· ㈜알마 크리에이션 대표이사
· NPO법인 가쿠슈 디자이너 협회 이사
조치대학 외국어학부 졸업. 뉴욕대학 경제학부 석사, 펜실베이니아 와튼스쿨 경영학 석사. 대학 3학년 재학 중에 외교관 시험에 합격하여 4학년 때부터 외무성 경제국에서 근무했다. 이후 전략 컨설팅 회사, 미국 가전 브랜드의 일본 대표로 활약하다 1998년에 경영 컨설턴트로 독립했다.
창조적 문제 해결법 ‘퓨처 매핑 Future Mapping’의 개발자이며, 일본 최대 북클럽 ‘리드포액션 Read for Action’의 창설자다. 에서 ‘일본 최고의 마케터’로 선정되었으며, 마케팅업계에서 세계적 권위를 가진 ‘ECHO상’ 국제 심사 위원으로 선정되었다.
약 100권의 저서를 출간한 베스트셀러 작가로, 2012년 아마존 연간 비즈니스 도서 랭킹 1위를 기록한 바 있다. 국내에 《비상식적 성공 법칙》 《무조건 팔리는 카피 단어장》 《입소문 전염병》 《90일 만에 당신의 회사를 고수익 기업으로 바꿔라》 《불변의 마케팅》 등 다수의 저서가 번역, 출간되었다.
저자_ 기누타 준이치
· 마케팅 카피라이터
· ㈜알마 크리에이션 임원
· ㈜코어 리빌 대표이사
대학 졸업 후 철강 회사인 ㈜스미토모금속공업(현 ㈜일본제철)에 입사해 영업실장, 기획부 부장으로 조직을 이끌었다. 뇌성마비인 자녀를 돌보기 위해 재택 근무를 선택한 후 카피라이터의 세계에 입문했다. 카피라이팅과 영업·기획 업무의 공통점이 많아 지금까지의 경험과 강점을 살릴 수 있다고 판단했고, 클라이언트와 구매자 모두에게 만족을 줄 수 있다는 점에 매력을 느껴 퇴직, 독립했다.
재현성 있는 카피라이팅을 지향한다. 랜딩페이지의 소구력을 객관적으로 평가할 수 있는 특허 기술을 개발했다. 지금까지 4000번 이상 카피를 피드백했으며, 카피의 개선 포인트를 적확히 꿰뚫어 보는 것으로 정평이 나 있다. 많은 사람이 활용할 수 있도록 카피라이팅의 효과를 여러 분야로 확장하는 것을 목표하고 있다.
옮긴이_ 김윤경
· 일본어 번역가
· 출판번역 에이전시 글로하나 대표
다른 언어로 표현된 저자의 메시지를 우리말로 옮기는 일의 무게와 희열 속에서 오늘도 글을 만지고 있다. 옮긴 책으로는 《철학은 어떻게 삶의 무기가 되는가》 《왜 일하는가》 《왜 리더인가》 《어떻게 살아야 하는가》 《리더의 안목》 《로지컬 씽킹》 《로지컬 라이팅》 《말하고 싶은 비밀 1, 2》 《오늘 밤, 세계에서 이 눈물이 사라진다 해도》 《어느 날, 내 죽음에 네가 들어왔다》, 《오늘 밤, 거짓말의 세계에서 잊을 수 없는 사랑을》 《네가 마지막으로 남긴 노래》 등 90여 권이 있다.
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